9月6日报道（文/吕梦）
9月6日，以“探索·破局”为主题的“年度知识服务行业峰会”在北京望京凯悦酒店举办。韦林文化创始人兼首席讲师朱伟发表了《连接与重塑：知识服务下半场的突围之路》的主题演讲。
朱伟认为，知识的最大特点是系统性，但基于知识产生的爆款产品却是碎片化的，它要满足的是受众的即时快感，而不是延迟快乐。以此延伸，教育付费也可以做延迟满足。
他表示，“大IP自然会带来大流量”的观点并不正确，朱伟用爱奇艺举例，“爱奇艺就是用6分钟免费，为后面74分钟付费。韦林文化要让后74分钟全免费，所以我们把载体做的非常轻——我们的网课全是免费的，我们只有一本书，正版销售万册，给公司带来的利润是千万级”。
创业之前，朱伟是新东方上海学校国内考试部总监，新东方全国首批十位集团演讲师称号获得者。
作为较早“触网”的老师，他的考研词汇课程《恋练有词》也是新东方在线最畅销的课程之一，在线学习付费学员达30万，配套教材销量超过百万册。
年，朱伟从新东方离职，投入在线教育创业。但他并未抛弃教师的身份，而是选择继续在线上讲课，其创立的韦林文化主要生产的，就是“教育内容”。
韦林文化认为，稀缺的好内容是知识服务行业持之以恒的关键，源头一定是在内容。
基于这个理念，团队坚持不做平台，而要做基于内容的平台，“我们绝对不允许平台有万的注册老师，结果99%流量是白烧的，真正付费头部个人，所以我们指向于做精准的内容”，朱伟谈到。
此外，韦林文化也改变了其他平台持续售卖老课的模式，不断推出新课，且讲、最核心的网课产品都进行免费，只售卖课程书籍。
所以，以“书本”作为连接，当用户得到了自己想要的内容，就会和内容产生深度链接，进而带来用户粘性。
本次峰会由猎云网主办，有书联合主办，锐视角、猎云资本、猎云财经、企业管家协办，云集顶级专家、创业精英及投资机构等各行各业领军大咖，邀请数十位资本大咖与创业精英把脉行业新风向，众从业者将解读30+行业典型应用案例，寻找学习2.0时代的新风向。
以下是朱伟演讲实录，猎云网整理删减：
大家好，作为今天最后一位演讲环节的分享人，感谢一下主办方。我听说企业创始人，尤其是企业成立五年以内的创始人参加此类活动，一般有两个目的，一个是公司做得非常好，快要上市了。第二，要融资了。我们三年来成了两轮融资，我们默默无闻做着，所以我接到邀请的时候，有点受宠若惊。
大家聊知识付费，没有谈清楚“知识付费”与“内容付费”的差异，我们觉得知识是最好贩卖，但是我们今天谈的是内容，而不是知识，知识最大的特点是系统性，我们谈的爆款产品不是系统、枯燥的产品，它是碎片化的，满足听众即时快感的产品，而不是延迟快感。
我想谈延迟满足，我认为，教育付费也是可以做延迟满足，这需要有天然的场景，我们公司找到了这个场景，我们公司的场景恰巧就是教育行业走完的这一圈，导致我们今天的模型，所以从这里讲起。
我自己最早是从线下培训开始做，最早一个职务是新东方上海分校教学管理中心主任，很多人叫做朱主任。我很多在新东方地面授课10年，从中考语法讲起，一直讲到雅思，再到硕士研究生考试，四六级。
这个板块让我天然对内容有一种极度的狂热，很多人问我到底是内容重要，还是运营重要，大家越来越觉得，稀缺的好内容是这个行业持之以恒的关键，内容当然重要，源头一定是在内容。
带着这样的想法，我做了自己的公司，也就是韦林文化。
韦林文化APP刚刚诞生5个月，过去2年零七个月我们就在做内容，我非常坚定认为，这是我们还不错的原因。我们坚持认为我们不能做平台，要做基于内容的平台，内容平台可以是一本书，也可以从一本书到课，到读者粉丝来旅游。我们绝对不允许平台有万的注册老师，结果99%流量是白烧的，真正付费头部个人，所以我们指向于做精准的内容。
大IP自然会带来大流量，这也是错误的。我刚用爱奇艺例子做一个验证，爱奇艺就是用6分钟免费，为后面74分钟付费。韦林文化74分钟全免费，我们载体非常轻，有点像李佳琪的模式，我直播3小时，我试了70只口红，结果就是嘴唇会发紫、会出血。
我们的网课全部是免费，我们只有一本书，正版销售万册，给公司带来的利润是千万级。
我们公司签约老师必须首先回归教育学场景。我在公司就是一个老师，虽然也是创始团队之一。
我们刚才更多谈到的是内容本身的应用，以及所解决的结果，但是我们没有谈的一个内容，可能是这个产品的结果导向需要很长时间实现，我们觉得这门课能提高，我才付费。我以硕士研究生的周期是一年，不像托福，我一年才有机会参加考研，得到一个分数，我怎么办？
纯刚需场景的付费，体验也是非常重要，我并不认为考试客户的培训是技能性结果导向，也是体验导向，所以