阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾
芥末堆知风6月19日报道
6月11日，阿里文学与天猫图书联合推出数字阅读APP产品“天猫读书”。阿里巴巴文化娱乐集团CFO、阿里文学CEO宇乾（黎直前）表示，“天猫读书”衔接了书旗小说为起点的阿里文学和出版物为起点的天猫图书。
就在前天，阿里文学刚刚发布了一款读书APP“妙读”。妙读提供了电子书的精简版本，用户花15分钟就能够读完一本书的大致内容，或者花20-30分钟听完一本书。
一周之内接连上线两款读书APP，阿里文学究竟有着怎样的布局？又会对整个文学行业产生怎样的影响呢？
B端C端两手抓
“天猫读书是以平台模式做电子书的APP。”天猫图书总经理灰衣（张炜）在发布会上介绍道。
天猫读书提供了一个电子书大平台。天猫上多家民营书商、国内外超多家主流出版社可以在平台上卖电子书，也可以选择和经销商合作。灰衣表示，“我们希望通过这个平台，让整个图书行业从业者都可以接触、分发电子书，然后触及读者。这件事不是简单的一个公司在做，而是多角色共治。”
为了提高C端的读者体验，天猫读书在电子书付费方面，“不会强调处处要钱，这是我们和其它读书APP不一样的地方，在价格上也有优势。”灰衣表示。
天猫图书总经理灰衣
此外，天猫读书还将发展听书、内容付费、AR看书等场景，社区类、论坛类功能也在规划之中。宇乾说：“第一版有些功能在，有些功能还在路上，但之后的产品迭代一定慢慢都会上来。”
联手天猫图书，获取流量
阿里文学旗下的书旗小说定位和服务人群主要是网络通俗文学。新发布的天猫读书，服务的作者和读者则偏严肃文学。宇乾表示：“两款APP的读者和作者有相通的一方面，也有不一样的地方，用一个APP承接所有的作者和读者可能效果不好。另外这个市场足够大，体量上能容纳很多APP。”
根据第三方数据，年中国图书零售市场总规模为.2亿码洋，线上占了亿，已经超过了线下。天猫图书的线上销售规模，达到了亿码洋。
天猫读书最大的优势在于天猫巨大的入口流量。不过，纸质书与电子书在线上购买及消费场景的割裂，让用户无法享受到一体化的服务。
天猫读书APP让实体书电子化，用户在天猫和淘宝购买书籍的时候，可以选择购买电子书，在天猫读书APP上阅读；在APP上读书时，也能直接购买电子书，实现一键买、一键读、一键分享。
有了流量之后，阿里文学又该怎么做？“前几年是流量为王，在PC转移动、转无线、然后无线无限深化的过程中，流量非常重要，带来了很多红利。而这几年随着流量上涨格局的完成，我们听到的，看到的，感受到的是内容为王。”宇乾说。
用文学IP孵化其他IP
内容为王的今天，阿里文学的文字内容并不处在优势地位。文字创作者所获得的收益，往往比不上视频、游戏等行业的内容创作者。而阿里文学的突围方法，还得从阿里文娱说起。
阿里文娱成立于年，集团包括了优酷、UC、阿里游戏、阿里文学、大麦网、阿里影业等。宇乾表示，“我们认为在文化娱乐产业，应该选择具备战略纵深的生态型打法，而不是以单一公司、单一业务的方式出击。”
阿里文学在阿里文娱之中，处在什么样的位置呢？作为阿里大文娱以及整个阿里巴巴的IP的内容源头之一，阿里文学是以数字阅读平台和IP联动平台为基础的综合性基础设施体系。阿里文学要做的，是文学产业的水电煤。
“如果阿里文学只做文学，优酷只做影视综艺，阿里影业只做影业，阿里游戏只做游戏，就会丧失IP联动一起往前的一个核心竞争力。而我们认为，这个核心竞争力是将来文化娱乐产业的一个趋势。”宇乾表示。
阿里文学用“新协同”来定义IP联动。当你在优酷上看到《三生三世十里桃花》时，阿里影院也有一个叫《三生三世十里桃花》的电影在播，阿里文学上有一本书叫《三生三世十里桃花》，书里的内容可能比剧集和电影更丰富。当你在优酷上看《烈火如歌》的时候，有一款叫做《烈火如歌》的游戏正在阿里游戏上制作。
利用数据反哺作者
IP联动的前提，还是好内容造就的IP。阿里文学认为，电子阅读+纸书阅读这种纸电一体的方式，能够让好故事迅速成为IP，让小IP迅速成长为大IP。
阿里文学的纸电一体模式，就是利用数据反哺作者，让作者更有方向地生产符合市场需求的内容。读者在消费一本纸质书的时候，分享内容、读书笔记、观看记录很难被记录。而用电子阅读的方式时，读者