大家好，我是作家、出版人姚茂敦。上一节，我谈了“作者写的书上市后，是不是可以撒手不管了，并提出了三点观察”。本节内容，是《普通人成为图书作者的15堂课》的最后一节，主题是：图书销售受到哪些因素影响，作者能查询真实数据吗？
本节内容，涉及到两大问题。下面我分开来谈。
一、图书销售受到哪些因素影响？
说到图书销售的成绩好坏，牵扯到的因素可谓是方方面面，既有主观的，也有客观的。从我多年的从业经验来看，主要有四个方面的因素。
1.书稿的质量
我在前面多次说过，无论你作者名家大咖还是新人，过硬的书稿质量，干货满满的内容，始终是关键。
试想一下，作为读者，如果你买的书，逻辑混乱，没有一点参考价值，甚至错漏百出，就算作者是名人教授，粉丝千万，你肯定觉得买书的钱花得不值。
2.作者的知名度
第14节，我们谈到，现在卖书的渠道和方式大大增加了。在“得粉丝者得天下”的移动互联网时代，那些粉丝多、流量大、知名度高的作者，自然拥有天然优势，只要稍微用点力，他们写的书不愁没人付钱。
3.有效的营销手段
在物资匮乏，营销手段极少的年代，有句俗话叫做“酒香不怕巷子深”，意思是说，只要你酿的酒够香，哪怕是距离较远，巷头巷尾的食客，都会被酒香吸引过来。如今，时代变了，消费者的观念也变了，这句话必须改成“酒香也怕巷子深”。
要知道，现在的绝大多数行业都属于“红海”，竞争者太多，很多过去的老字号和知名品牌，如果不做营销推广，很快就会被新的产品所取代，这也是为什么连茅台等这样的著名品牌，都必须持续做品牌推广的根本原因。
其实，图书产品也一样。就算内容不错，如果曝光度不够大，触达的消费者范围不够远，好书也不一定卖得好。因此，立体有效的营销手段，对图书的销售影响极大。
不过，一个尴尬的现实是，名家大咖掌握着流量，出版方更愿意锦上添花，对这些作者写的书，舍得花更多资源做推广。而本身没什么影响力，也更需要宣传推广的新人作者，出版方反而不愿意进行宣传推广，这就形成了“强者恒强，弱者恒弱”的恶性循环。
二、作者能查询真实的销售数据吗？
理论上，作者有权查询自己图书的真实销售数据。这一点，可以在签署图书出版合同时，写清楚讲明白。
不过呢，我不得不说，在实操中，作者是很难或者说真的那么方便能查询到销售数据的。