从直播6个小时在线不足人次到带货8小时销售额破百万经过近4年的努力冰城80后宝妈“冉冉妈”完成了从全职宝妈到淘宝直播功夫主播的身份转变年4月20日的淘宝母婴节期间冉冉妈被评为淘宝母婴类专业功夫主播代表她的成长故事也让很多人发现了看似小众的绘本类直播平台的发展前景
爱读书
全职宝妈踏入儿童绘本主播之路
冉冉妈是个地道的东北女生，性格爽朗爱聊天。在生下女儿冉冉后，她成为了全职宝妈。曾经有过9年家庭教育指导师经验的她，在陪伴女儿成长的过程中，喜欢结合自己的专业知识，分享女儿成长过程中的教育方法，并推荐适合孩子的绘本，在网络上有了一定的粉丝。
“我很爱看书，也很喜欢分享适合孩子看的绘本，很多网友找到我想要书目的购物链接。于是我决定做绘本销售。”年，女儿上幼儿园后，冉冉妈下决心辞掉之前稳定的工作，在淘宝做儿童绘本类的主播。“之所以选择淘宝，是因为平台不仅产品比较丰富，而且客户群体庞大。”经过近4年的发展，事实证明，冉冉妈的选择是对的，但创业之初，她还是经历了不少困难。
直播间刚建立时，冉冉妈几乎每天开直播，但儿童绘本类直播间在当时还比较小众，粉丝留存率并不高。“印象最深的一次，我一天播了6个小时，直播间的观看人数不到人次。”
人少是一方面，想找到内容好、质量优、价格低的绘本图书也不是件容易的事儿，冉冉妈几乎跑遍了哈尔滨的图书批发市场，又联系了不少出版社。“直播间推荐的绘本，我基本都看过，不适合孩子的书，利润多大我都不推。”冉冉妈的坚持，让她直播间的粉丝数量和在线时长不断增加，一场几个小时的直播下来，不少宝妈从开播一直看到下播。渐渐地，冉冉妈直播间也发展成了母婴频道全品类直播间。
在21年的双11当天，冉冉妈的直播间8个小时突破了百万的销售额，在双11预售排行榜当中排第六十九名。
跟住平台规则
与粉丝交心成就功夫主播
成为淘宝直播母婴类儿童绘本种草官，让冉冉妈更有了前进的动力。说到成长的秘诀，冉冉妈不假思索的说出跟住平台规则，与粉丝交心，用心推荐好物。
“在直播间发展中，平台给了我很大帮助。”冉冉妈说，平台会通过新领航计划扶持直播间流量，官方商品中心的货品池也会提供数十万款母婴货品供选择，还会有专门的运营小二帮助主播进行品牌定向合作招商，平台还会有一些营销专场扶持。这些帮助，比刚刚创业时，一个人长时间直播的效果好很多。
有了平台的扶持，直播间的观看人次增多，但想要留住粉丝不是件容易的事。冉冉妈的专业知识加强了粉丝对她的信任度，直播间里长时间驻留的粉丝越来越多。每次开播之前，她都会在直播间里准备一场育儿小课堂，比如说孩子面对校园霸凌该怎么办？孩子磨蹭拖拉该怎么办？直播的最后30分钟，她还会给粉丝现场答疑，解决粉丝们在育儿方面出现的问题。冉冉妈能说出直播间绝大多数铁粉的名字、孩子性别、年龄，甚至孩子的喜好。提供个性化的儿童教育指导。这让粉丝在直播间的留存时间不断增加，愿意来冉冉妈直播间购物的人数不断增多，甚至有时候还会有粉丝“点单”，要求冉冉妈帮忙寻找某些品类，适合孩子的产品。
有了粉丝的信任，冉冉妈在选品上也更加严格。在她看来，粉丝的信任，一方面是来自于她的专业知识，更重要的是看重她直播间的产品。
围绕母婴市场大有可为
对于未来的发展，冉冉妈信心十足。“从比较小众的绘本类到母婴类全品直播间，我发现这类直播间的女性消费者占直播间总人数的9成以上，她们大多是家庭消费的主体，也愿意在自己信任的主播那里购买质优价廉的商品，产品的品类辐射面很广泛。”对于未来，冉冉妈希望自己能发展自己的商业团队，为粉丝们带去更好的产品。冉冉妈的团队中，大多数主播是东北人。“东北人的普通话比较好，在直播间内跟全国各地的粉丝交流都不会有障碍。而东北人爽朗的性格和骨子里的幽默天分，也很有亲和力。”冉冉妈也希望通过自己的直播团队，继续深耕母婴直播间，围绕宝妈们更加的多元化高频率的购物需求，针对性价比，提供更多跨品类的商品。
根据公开统计数据，女性是家庭消费的主体。随着中国居民全年人均可支配收入持续上升，中国妈妈给孩子的消费支出占月支出的比例较高，其中，三成以上占比达到30%-50%，另有7.1%的妈妈该项支出占月支出的比例高达50%-70%。市场潜力巨大，越来越多像冉冉妈一样的创业者开始进入母婴消费品的直播赛道。据了解，为扶持相关品类发展需要，淘宝不仅加大设置了“4·20”母婴节等活动，还将持续推出新主播扶持计划，帮助新主播快速成长，推动经济内循环发展。
记者李木双
责任编辑：邱雪
审核：葛楠