当你跟投资人第一次接触的时候，投资人问你的第一个问题就是：有BP（商业计划书）吗？可以让我学习一下。
商业计划书只是一块敲门砖，它可以帮助投资人快速了解你所在的市场、你的商业模式、以及你在市场的竞争力。
那如何做一份好的商业计划书呢？核心在于如何用最简单和容易理解的方式，描述你要解决的问题和你的竞争力。
写好商业计划书的第一个要点就是，搞清楚投资人关心的7大问题，请大家看图：
投资人关心的第一问题就是“你们是谁”，这个地方主要介绍创始团队过去的背景，你的背景在一定程度上描述了你和这个项目的契合程度。背景与现在做的事情关联度越高，投资人会认为这件事情的成功率就更高。
例：比如过去两年大部分的个护美妆品牌的创始人都是从欧莱雅、宝洁这样的公司里出来的，从这样的背景来看，投资人的第一反应是不错的，跟你现在要做的事情是契合的。
第二个问题是你的目标市场有多大，如果你是做国内美妆品牌的公司，那国内美妆的天花板就是你的天花板，如果你是做出海的美妆公司，那全球美妆市场的天花板可能才是你的天花板。
所以在这个环节，要向投资人介绍清楚，我究竟在什么样的市场上开展我的项目，这个市场上究竟有哪些公司，我的行业天花板究竟有多高。
第三点就是你所在行业的痛点和用户的需求，其实我们会发现，同一个市场上有很多的人在做同样的事情。比如说茶饮品牌，茶饮已经有很多的上市公司，但这几年新的茶饮品牌在不断地出现，这是创业者在行业中看到了新的机会。比如说我觉得二次元的小朋友对茶饮有其它的差异，那在这个过程中，不同的创始人看到了不同的诉求，他想要去解决一个具体场景的问题，这样就是诞生一个新的品牌。
第四点就是你准备如何去解决行业痛点或用户需求，在这里，你需要解释你的业务模式和现状策略，比如说我看到二次元茶饮是个很大的空间，因为这些二次元的小朋友们喜欢喝茶但不喜欢泡茶，他们更喜欢个性化的茶饮品牌，并且伴随着B站的成长，泛二次元的用户其实在很高速规模的成长过程中，但谁来解决他们的需求呢？这个点就是你看到的机会，你准备怎么去解决它。比如说我可能会从颜色、包装、渠道，甚至是我的投放策略上有不同的点去解决这些问题。这些具体的点都是你解决这些问题的策略。
第五个问题就是你的竞争对手是谁，绝大部分行业都是充满竞争的，你的竞争对手究竟是谁，你的竞争对手在哪里，他们的竞争策略跟你的竞争策略有什么不同？如果我们把他们当成竞争对手，可能他们在市场上有一定的知名度，业务上已经比较超前了，那我们作为一家创业公司，如何实现弯道超车，做出比他们更好的数据呢？在这个点上，你需要向投资人展示一份非常清晰可执行的发展战略，告诉投资人，我对于超越我的竞争对手有非常明确的规划。
第六个问题是关于运营策略，我现在准备怎么打这个市场，在我吃下来一定的市场份额之后，接下来我准备怎么打这个市场呢？我把我的公司分为哪几个发展阶段，比如第一阶段我可能要做一个相对于垂直二次元人群的茶饮品牌，这个品牌它通过独特的冲饮方式，通过个性化的包装，让KOL来帮我推销。那接下来，是沿着这条路一直走，还是要做一个品牌矩阵，这个矩阵里涵盖了其他人群的需求，比如白领人群等。
第七个问题就是融资需求，相对比较简单，就是我需要多少钱，出让多少股权，钱花在什么地方了就可以了。
最后总结一下，一份优质的商业计划书，要向投资人交待清楚我们是谁，我们要做什么，我们的目标市场有多大，我们的项目是为了解决谁的问题，我们如何去解决，我们的运营策略，市场竞争优势以及融资需求。
清晰地表达完成以上7点，每一点都能说得有理有据，项目融资的成功率必然会大大提升！
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