我是一个做事讲究方法的人，不会一头懵地干活。
古人智慧说
守内而攻外
守内，意味着我先要看懂这份事业，我内心真正认可，且我心中清晰地知道拿到结果的路径是什么，我才会开始行动。
攻外，我要把自己的规划付诸行动，真正拿到结果。
在良久团购（以下简称良久）想拿到结果，需要两只手同时发力，
一手卖货，一手招代理。
今天，在分销到小批发商阶段，我给大家分享我是如何招募代理的。
守内
一、真正看懂良久
做良久之前，我手上有一个微商项目，已经做了4年，但是一直不温不火，零售居多，代理只有几个。可能是因为自己的圈子还可以，所以哪怕只是零售，我的业绩也不算太差，能解温饱。
当我意识到微商已经走向衰退期，而社群团购正处在上升期，我下了换赛道的决心。
尽管我和我的上家苹果妈妈已经认识一年多，也非常清楚她在良久拿到的结果，但是我并没有直接选良久。我同时考察了几个平台，包括轻奢类团购、电商平台类团购。
期间，我参加了2场良久的线下招商会，还有幸参加了良久两天一夜的良久商学院线下培训，同时，苹果妈妈发了新团长7节课给我提前学习。
经过一个多月的考察，我已经真正看懂良久，下定决心把良久作为未来3-5年的事业方向。
这个决心非常重要，这让我在未来面临质疑、否定和暂时拿不到成绩时，我可以做到丝毫不为所动、坚定向前。
二、目标明确
我和苹果妈妈是同一个商业社群的同学，我们认识一年多，亲眼见证她从月入十万到月入百万，她目前在良久已经升级到大批发商级别。
良久的结果是非常明确的。
我给自己的初期目标是成为中批发商，中批发商就是年入百万的级别。更高的目标是成为大批发商，实现年入千万。
面对一个年入百万、千万的事业，我愿意投入多少时间、精力，乃至金钱？
有了这样的心理预期，我在做事的时候，会变得非常果断，更舍得投入。
三、专业操作、路径清晰。
良久商学院的长沙线下培训，我拿到了一张良久地图，它清晰地向我展示了如何在良久拿到结果。
大家通过这样的方法，都拿到了结果，它已经是一条被验证了无数次的路。
我只需要听话照做，按照方法去做，不需要有过多的创新。
这让我心里非常清晰，我自己在做什么，我的每一步，都踩在节奏上。
你可以从哪里得到这幅地图呢？
良久的学习渠道太多了
1、新团长7节课听5遍；
2、良久商学院线下课，名额有限，如果有机会，一定要去；
3、每天早上晨会分享；
4、我们周二、周日的线上招商会；
5、全国各地的线下招商会。
攻外
无论你有多么周密的计划，如果不付诸实际的行动，都不会拿到结果。
方法一：利用卖货群的早安、晚安分享感召潜在代理。
我把我放在潜在代理的位置，他们如果想来做良久，内心有什么问题？比如：
良久是怎么回事？
良久的产品怎么样？
良久合法吗？
良久这个模式是怎么赚钱的？
良久和其他平台比较，有什么优势？
我自己在笔记本上罗列了一系列的问题，然后，我就根据问题，去写答案。
这些答案在哪里呢？在七节课里，在各种招商会代理的发言里。
我在建群的时候，就已经告诉大家，我是把良久当作事业来做的，我要在这里拿到年入百万，我让大家留下来看我如何做到的，所以，我知道有些人一定在偷偷观察我，也在偷偷考察良久。
方法二：朋友圈感召
除了群里的流量，我还需要群外的流量，所以，我开始非常勤奋地发朋友圈，发朋友圈的时候，我也想过，潜在代理想看什么？
你这个群真的能卖得出东西吗？
到底能赚多少钱？
你们都卖点啥？
你是个什么样的人？
你真的能赚到钱吗？
我来做我能赚到钱吗？有人培训我吗？
你这个平台的文化价值股是怎么样的？
我就围绕我罗列的问题开始发朋友圈。
方法三：列名单、主动出击
我知道，从分销到小批发商，我需要有大量的前排，但是我暂时还没拿到成果，那我只好先影响那部分相信我的人，我列了一份大约七八十人的名单，加上在群里买了团品的客户、朋友圈点赞的朋友。我一个一个聊。
我以前帮家里做过生意，在公司也做了十几年的市场运营管理，还有过4年的微商经验，说实话，我们做销售，也会主动，但是我不知道真正的主动是这样的。
良久是有直销基因的。
一开始，我并不理解，甚至有点排斥，感觉和自己不同频，但是，我转念一想，如果我也能学会，能够运用直销的优势，那不就是打开一个新的世界吗？
这样一想，超级兴奋。
因为我擅长文案、擅长线上销售，如果，我再具备线下招商的能力，那不是要爆发吗？
想想都很激动啊！
想到和做到，还是有很大差距的。一开始，我也并不知道怎么做。在开完一次线上招商会后，我立马醒悟了，那不是把线上搬到线下就可以了吗？
我立马购置了一个大大的良久行李箱，从此开启了“走天涯”模式。有时候是在咖啡馆，有时候是在奶茶店，还有在别人的办公室、家里。
到哪里都给潜在代理展示团品。
我有个代理宝宝和我说，小七，你这样去人家那里，万一人家还在忙，根本没办法认真听你讲，那不是很尴尬啊？
我说，是啊，上次我去你办公室给你说的时候，我也尴尬啊，你的办公室不大，我箱子一打开，你的同事走路都是问题，我们又是第一次见面，还硬聊了2小时，拖着你不给你去做其他事。
还有一次，我和一个朋友聊良久，聊到一半，她说她要去弄牙齿，我说我和你一起去，反正我得给你讲完。
良久的产品非常好，但是因为是新的消费模式，价格非常低，客户不敢购买，更不敢销售，如果不是亲眼看到，亲手摸到，亲自体验，很难相信这么便宜有这么好的产品。
这个被我亲切地比喻为“三明治”成交法
展示产品+讲解七业纸+展示收入
无论对方是大咖还是小白，我都是花2个小时来和对方讲清楚，良久是什么，怎么赚钱？她的情况，来做良久的话，可以做出什么成果。
成果
一个月的时间，我招募了30多名代理，同时，经过我们整个团队的努力，我们一个月就做到了小批发商级别。
分销到小批发商这个阶段，没有太多的技巧。
第一，就是基本功要过硬。你对良久要足够专业，你良久的产品也要专业，你不仅了解，还要能讲得出来。
第二，足够的勤奋和努力。它就像我们普通人大学毕业初期，你赚到第一桶金，靠的就是勤奋和努力，没有什么捷径。